中国平安（601318）平安新银保团队探析：谱写寿险改革与财富管理的协奏曲

点击这里查看更多优质研报1. 背景：为什么要做新银保团队？
1.1. 个险渠道发展面临瓶颈期
传统低效的营销模式已经进入了深度的、持续性的困境之中，新冠疫情按下了加速键。可以预见的是，即使没有疫情，传统低效率营销模式也势将面临困境。2021 年上市险企 NBV 同比降幅逾 25%，NBV 不足 2019 年疫情前的 60%。在队伍增员乏力、脱落加剧、收入下滑的交织影响下，队伍规模出现螺旋式下滑，粗放式发展顽疾暴露。疫情揭露了过去几年队伍转型过程中对于良性循环持续发展的忽视，持续低门槛的增速背后暴露出队伍大进大出的弊端，在以保费为导向的指挥棒考核下，险企在培训、留存、育成、管理等环节投入力度不足。根据银保监会统计，截至 2021 年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员 641.9 万人，较年初下滑近三成。我们预计行业规模人力在 2022 年上半年仍有较 ( 点击阅读全文 )

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