券商机构业务走向"大销售"！交叉销售，双线赋能，兴业证券大机构战略雏形初显

伴随着资本市场改革的全面深化以及注册制的落地实施，券商的业务开拓模式已经发生了深刻变革。提升公司协同协作效应，提升定价和销售能力成为各家券商发力机构业务的重要抓手。
兴业证券近年提出“全面推进金融科技赋能，以客户需求为中心打造财富管理与大机构业务两大核心业务体系，实施双轮驱动加速推进一流证券金融集团建设”的战略口号。实际上，该公司早已围绕着这个战略排兵布阵。

券商中国记者了解到，今年兴业证券将集团总部To B（机构、企业客户）端各个条线的销售资源进行了整合，搭建了大销售体系。

集团的整体定价和销售能力得到成倍级放大，这条路径各家券商都能想到。但如何落地执行？这绝不是简单的对销售人员专业能力、综合能力的大考，更是考验公司领导层战略执行的决心和魄力。

兴业证券在销售资源整合上走在了前面，业内在观望，效果究竟如 ( 点击阅读全文 )

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